Die Grundlage eines jeden Unternehmens ist der Verkauf.
Uns selbst, unser Zertifikat, unser Wissen und unser Produkt zu verkaufen.
Es ist ein offenes Thema in der amerikanischen Kultur, das in Tausenden von Büchern, Workshops und Veranstaltungen präsent ist.
In Europa kann das Thema Verkauf ein schwieriges Thema sein, das oft vermieden wird, weil es eine tiefe Selbsterkenntnis und eine Konfrontation mit dem eigenen Ego erfordert.

Thema VERKAUF manchmal abgelehnt, heruntergespielt, unterschätzt, gefürchtet - und doch ist sie unerlässlich.
Warum arbeiten wir dann so selten daran?
Vielleicht liegt es daran, dass allein das Wort "Verkauf" in unserem Unterbewusstsein Reaktionen wie diese hervorruft:

• Ich habe Angst zu verkaufen

• Ich tue es nicht gerne

• Ich fühle mich unwohl, wenn ich etwas verkaufe

• Ich fühle mich unsicher, wenn ich verkaufe

• Ich habe das Gefühl, dass ich nicht ich selbst sein kann, wenn ich verkaufe.

• Ich werde müde, wenn ich etwas verkaufen muss

Ich höre oft von meinen Mentees, wenn wir über ihre Erfahrungen im Verkauf sprechen:

"Ich weiß eigentlich gar nicht, wie ich meine Kunden erreichen kann. Ich weiß noch nicht, wo ich sie suchen soll, aber irgendwie wird es schon gehen, ich werde es schon schaffen. Die Zeit wird es zeigen, alles wird klappen. Das Wichtigste ist, dass mein Produkt, mein Angebot gut ist. Früher oder später wird mich jemand weiterempfehlen, der Kunde wird es weitergeben."

Viele Verkaufstrainer geben diesen Rat:

"Sei authentisch."

Aber was bedeutet das eigentlich?
Weiß jeder, was Authentizität ist? Weiß er oder sie, wie man ein authentischer Verkäufer ist?
Authentisch kann nur jemand sein, der sich selbst verstanden hat. Derjenige, der sich getraut hat, sich selbst zu erkennen - indem er sich viele tiefe, konfrontierende Fragen gestellt hat. Authentisch ist derjenige, der wirklich er selbst ist und den Mut hat, er selbst zu sein.

Verkaufstrainer unterrichten auch:
"Verkaufen Sie einen Mehrwert", "Definieren Sie das Problem", "Finden Sie die Lösung", "Kennen Sie zuerst Ihren Kunden und schneiden Sie dann Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf ihn zu. Und wenn Sie ein Standardprodukt verkaufen - präsentieren Sie es so, dass es perfekt passt."

So viele gute Ratschläge - aber die Frage ist: "Wie mache ich das in der Praxis?"

Am 9. März um 19:00 Uhr werde ich im Rahmen der Aktivitäten der Organisation BLISKO in der Schweiz einen Workshop zu diesem Thema geben.
Ich zeige Ihnen bewährte Werkzeuge für erfolgreiches Verkaufen.
Dies ist ein Workshop für alle, die sich selbst besser kennen lernen wollen, damit das Verkaufen zum Vergnügen und nicht zur lästigen Pflicht wird.

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