Fundament każdego biznesu to sprzedaż.
Sprzedaż siebie, naszego certyfikatu, naszej wiedzy i naszego produktu.
W amerykańskiej kulturze to temat otwarty, obecny w tysiącach książek, warsztatów i eventów.
W Europie temat sprzedaży bywa trudny — często unikany, bo jego zrozumienie wiąże się z głębokim poznaniem siebie i konfrontacją z własnym ego.

Temat SALES bywa odrzucany, bagatelizowany, niedoceniany, budzący lęk — a jednak jest niezbędny.
Dlaczego więc tak rzadko nad nim pracujemy?
Być może dlatego, że w naszej podświadomości już samo słowo “sprzedaż” wywołuje reakcje takie jak:

• Boję się sprzedawać

• Nie lubię tego robić

• Czuję się niekomfortowo, gdy coś sprzedaję

• Czuję się niepewnie, kiedy sprzedaję

• Czuję, że nie mogę być sobą, gdy sprzedaję

• Męczy mnie, kiedy muszę coś sprzedać

Często słyszę od moich podopiecznych, gdy rozmawiamy o ich doświadczeniach w sprzedaży:

„Ja właściwie nie wiem, jak dotrzeć do moich klientów. Jeszcze nie wiem, gdzie ich szukać, ale jakoś to będzie, dam radę. Czas pokaże, wszystko się ułoży. Ważne, że mój produkt, moja oferta jest super. Prędzej czy później ktoś mnie poleci, klient przekaże dalej.”

Wielu trenerów sprzedaży daje takie wskazówki:

„Bądź autentyczny.”

Ale co to właściwie znaczy?
Czy każdy z nas wie, czym jest autentyczność? Czy wie, jak być autentycznym sprzedawcą?
Autentyczny może być tylko ten, kto zrozumiał siebie. Ten, kto odważył się siebie poznać – zadając sobie wiele głębokich, konfrontujących pytań. Autentyczny jest ten, kto naprawdę jest sobą i ma odwagę, by tym sobą być.

Trenerzy sprzedaży uczą również:
„Sprzedawaj wartość dodaną”, „Zdefiniuj problem”, „Znajdź rozwiązanie”, „Najpierw poznaj swojego klienta, a dopiero potem dopasuj do niego produkt lub usługę. A jeśli sprzedajesz produkt standardowy – przedstaw go tak, by wyglądał na idealnie dopasowany.”

Tyle dobrych rad – ale pytanie brzmi: „Jak mam to zrobić w praktyce?”

9 marca o godz. 19:00 w ramach działalności organizacji BLISKO w Szwajcarii poprowadzę warsztaty na ten temat.
Pokażę Ci sprawdzone narzędzia do udanej sprzedaży.
To warsztat dla tych, którzy chcą lepiej poznać siebie, by sprzedaż stała się przyjemnością, a nie obowiązkiem.

=========================